本文来自微信公众号：  张琨随笔  ，作家：张琨，题图来自：视觉中国接着前次与俄罗斯买卖大神碰面（《张琨｜与俄罗斯总统参谋人聊中俄跨境医疗，很上面！》），我对俄罗斯医疗旅游市集产生了浓厚敬爱敬爱，想进一步望望如何挖掘这个契机，是以调用几个 Agents 帮我作念了市集分析。

我对耕作俄罗斯市集有一个明确的嗅觉：短期多靠康养成见的旅游，作念重疾需花期间积存品牌和信任。

我建议了三个中枢问题：

俄罗斯出境跨境医疗健康做事市集有多大？主要方向地是那儿？专科结构怎么匹配？

俄罗斯患者怎么看来中国接管医疗做事？他们对中国医疗时间和做事的印象是什么？

淌若把中国看成医疗旅游候选方向地之一，决策前他们最和蔼什么？什么让他们对聘请中国有费神？

俄罗斯国际就医：一个正在转型的市集

俄罗斯一直是全球跨境医疗最难题的客源市集之一，但几个 Agent 莫得找到径直的公开市集规模数据，因为大量资金的流动是无法统计的。

2024 年前，俄罗斯高净值患者的首选方向地是德国和以色列——肿瘤、复杂腹黑外科、神经外科，这条通谈流量沉静、客单价高。

但这两年地缘政事改变了这一切。欧洲航路受阻、跨境计帐壁垒竖起，部分高端患者运转绕谈土耳其或迪拜中转流向欧洲，更多东谈主则马上转向亚洲方向地寻找替代有狡计。

凭证俄罗斯医疗旅游从业机构的行业不雅察，以及我与多位俄罗斯医疗中介从业者的径直交流，俄罗斯出境医疗需求呈现出相配明晰的分层逻辑——这种分层是基于临床专科上风、财务资本和地缘政事便利性的组合聘请。

第一层：重症与高精尖颐养

方向地仍以德国、以色列为主。这部分患者对价钱不解锐，对生还率和前沿临床有狡计（质子重离子颐养、CAR-T 细胞疗法）有刚性需求。以色列 Sheba 医疗中心自 2016 年起已累计为 258 例患者实施 CAR-T 疗法，成为全球最大规模的单一机构神态之一。哪怕绕谈中转，他们也不会毛糙息争方向地。

第二层：高性价比本性专科

土耳其、韩国、印度在这一层竞争最热烈。

土耳其凭借免签、俄航直飞、以及 JCI 认证病院集群的系统性上风，快速蚕食了部分原属德国的重症患者市集。土耳其领有拔擢 50 家 JCI 认证病院，规模位列全球前方（不含好意思国），每年理睬超 55 万名医疗健康旅游游客。

韩国在远东地区具有极高闻明度。2024 年韩国共理睬异邦患者 117 万东谈主次，创历史新高。医好意思和早期筛查体检的流量在俄罗斯远东地区简直被其把持。

印度则以极低的资本上风，在肝移植和仿制药可及性方面蛊惑了大量俄罗斯中产。印度每年理睬超 200 万国际患者（印度旅游部 2023 年数据），成为全球最具性价比的医疗方向地之一。

第三层：本性康养与基础医疗

这里才是现在中国的市集位置——连同泰国、阿联酋，被归为"医疗 + 度假"复合方向地。轻症难得、中医康复、边境牙科。

前次俄罗斯的伙伴说得没错：俄国东谈主还未把咱们的当代医疗时间视为聘请的情理。

这对我的启发是，俄罗斯重疾跨境医疗市集的斥地需要一个长周期，不是面向 2C 砸市集宣传费就不错改变节智的。咱们需要加强病院与病院之间的学术交流，援救专科东谈主士之间的信任。重疾的颐养最体现医疗时间水平，一个个奏效故事是最佳的市集宣传，而重疾的转诊通路都是来自于医师的建议。专科东谈主士之间的信任——>奏效的颐养故事——>口碑传播，专科圈子和行乡信任的援救——>建议更多转诊需求。才是重疾的飞轮。

濒临俄罗斯市集，也许轻医疗做事 + 文化旅游可能是短期内更大的契机。后续的讨论也印证了我的假定。

俄罗斯业界简直和蔼中国什么

"中国医疗"这个词在俄罗斯东谈主心目中触发的盼愿，聚首在三个点。

第一：中西医结合的本性康复

俄罗斯业界对隧谈的 " 草药偏方 " 持保留气派，但对中国顶尖病院"当代临床时间 + 中医本性康复（针灸、按摩、理疗）"一体化的形式照实感敬爱敬爱。尤其是神经系统疾病（慢性难堪、卒中后遗症、赤子脑瘫、帕金森）和重症骨枢纽术后康复，他们以为中国在这个赛谈上有私有性。

第二：去善良地区的平静度假

三亚和博鳌乐城在俄罗斯旅游圈子里有确切的品牌辨识度。俄罗斯卫星通信社 2024 年 11 月的报谈印证了这少量：俄旅游运营商协会明确将大连（病后康复）和海南（养生康养）列为赴华医疗旅游的首选方向地。

原因并不奥秘：俄罗斯高纬度征象导致风湿、呼吸谈和心血管疾病高发，热带征象相通中医康养，对俄患者有自然蛊惑力。这和东北东谈主聚首去海南旅游、度假的道理是一样的。苦寒之地对善良的海边有迷之向往。

同期，博鳌乐城享有"临床急需入口药械特准准入"策略，已引进超 490 种国外已上市、国内未上市的国际更始药械，也运转蛊惑寻求前沿用药的患者关注。

第三个是边境港口

黑河、绥芬河这类边境港口，存在一个耐久沉静的低客单价市集：牙科栽植、全体格检、基础眼科。黑河全市领有 115 张牙根，年理睬中外牙科患者超万东谈主，仅 2023 年就理睬俄罗斯牙科患者 560 东谈主次。驱能源很径直——当天往还、遵守快、价钱是俄罗斯国内的三到五折。

三个关注点，越往上越有价值。

那淌若咱们在俄罗斯本质中国的本性健康旅游家具，有哪些卡点呢？讨论继续给出谜底。

来华医疗健康旅游的四大卡点

卡点一：信任的缺失

这是最根底的问题。俄罗斯重症患者到国际就医，濒临的是极大的文化和情态不安全感。现在他们惟一能收拢的信任锚，等于国际第三方认证。

土耳其领有拔擢 50 家 JCI 认证病院；韩国的国际认证体系通常完善。中国呢？2023 年 JCI 文告退出中国市集后，中国医疗市集的国际认证简直形成真空。但莫得国际招供的认证背书，幸运5中国的临床时间在国际祸者眼中等于黑盒，无法改换为跨境买卖信任。

卡点二：全病程处罚智力的断裂

医疗旅游不是"把手术作念完"，而是一条遮蔽诊前、诊中、诊后的长链条。

诊前：跨国病历的医学翻译与多学科诊断预期处罚，中国病院精深作念不到。

诊中：相配枯竭开通俄语、又默契俄罗斯医学文化（知情情愿的相通相貌、秘密习尚）的专科临床息争员。

诊后：跨境随访、良友复诊、并发症的法律界定，存在简直十足的轨制空缺。

这种断层带来的不仅是做事体验差，如故不行控的临床风险和品牌纠纷隐患。

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卡点三：商保直付收集的缺席

俄罗斯高净值和中产患者高度依赖买卖健康保障——不管是原土的 Sogaz、Ingosstrakh，如祖国际高端险种 Bupa、Allianz。土耳其和阿联酋的国际病院仍是兑现商保直付，患者出示保单即可无感就医。

中国的公立三甲，因国内医保策略、财务收支两条线以及外汇计帐体制的规矩，简直无法与境外商保援救直付干系。加上对国际患者的订价机制不透明，俄罗斯中介根底无法给患者提供细目性的财务预算。这一关，径直劝退了大量潜在客群。

以及现在俄罗斯被摈弃 SWIFT 体系外，径直精深资金的交游通路亦然辛苦。

卡点四：非专科中介渠谈的局限

现在赴华就医的俄罗斯患者流量，绝大多数掌抓在边境贸易旅行社或非专科个体中介手中。这些中介枯竭医学专科布景，习用廉价指引、高额回扣、导流非正规机构的相貌运作。

遵守是：不仅产业利润大量外漏，医疗质地事故频发，也在系统性损耗中国医疗在所有独联体地区的举座商誉。

我更进一步的念念考

濒临俄罗斯市集，我的判断是：短期内的增量契机来自于，地舆位置好的海南、广东，聚焦中西医结合本性康复。有客流资源的机构先把可及市集作念起来。

想规模性开展重疾跨境医疗，需要 3、5 年以上，耐久间的积存。

为什么咱们以为我方的时间不差，却进不了俄罗斯患者聘请时的决赛圈？

谜底很明晰：因为咱们视临床时间是"硬钞票"，但国际医疗旅游竞争拼的是"软实力"——认证体系、全病程处罚、跨境金融通路、专科渠谈收集。这四块，咱们简直一谈缺失。

淌若继续沿用国内公立病院"高流量、快盘活、轻做事"的内卷逻辑去理睬国际患者，咱们只可长久耽搁在边境牙科和低客单价温泉康养的边际。

我以为，不光濒临俄罗斯市集，如故独联体、中亚国度，如故更巨大的全球市集，要撬动高客单价的重症与高端医疗市集，先驱——不管是博鳌乐城的更始试点，如故大城市中枢三甲的国际部——必须、坐窝、速即完成三件事：

引入国际认证。主动对接 Temos 等成心针对跨境医疗游客的质地与安全认证，把时间智力从黑盒变成各个客户着手地国度招供的信任背书。

重构国际患者做事部门。将跨文化全病程处罚看成中枢运营钞票，而不是理睬异邦东谈主的 " 翻译组 "。虽然，这部单干作不错与可靠的、专科的中介公司结合共建。

买通跨境金融通路。探索离岸医疗金融机制、跨境商保直付结合，以及透明化的国际单病种付费模范。这部单干作，要与专科的跨境旅游公司结合！

这三步，是咱们投入全球重症医疗旅游竞争的基础门票，需要坐窝行为。我也在积极匡助国内同业布局这些资源！

参考文件：

[ 1 ] 俄罗斯卫星通信社 . 俄罗斯东谈主对赴华医疗旅游敬爱敬爱浓厚 .2024-11-14.https://sputniknews.cn/20241114/1062659085.html

[ 2 ] 中国驻俄罗斯联邦大使张汉晖接管 " 当天俄罗斯 " 采访 . 俄中旅游数据（2019 年 272 万东谈主次）. 引自不雅察者网 ，2025-01-16.

[ 3 ] 俄罗斯旅游狡计者协会实行会长迈娅 · 洛米泽 .2024 年俄罗斯赴华游客数据 . 俄罗斯《俄罗斯报》，2025-01-16.

[ 4 ] 俄罗斯卫星通信社 . 俄罗斯赴中国游客数一年内增长超 100%.2025-01-17.

[ 5 ] 腾讯新闻 . 数十万消耗左迁的俄罗斯东谈主，跨国到黑河就医 .2024. 引自黑河市市集监管局数据：全市 115 张牙根、年理睬中外牙科患者超万东谈主、2023 年理睬俄罗斯牙科患者 560 东谈主次 .

[ 6 ] 中国新闻网 . 黑龙江绥芬河：俄罗斯游客跨境医疗旅游热度高潮 .2024-04-04.2024 年一季度经绥芬河港口收支境游客 18.8 万东谈主次，同比增长 370%.

[ 7 ] 滂湃 · 新闻 . 韩国：将 " 医好意思 " 打形成为入境游的靓丽柬帖 .2025-07-10. 韩国 2024 年共理睬异邦患者 117 万东谈主次，同比增长 93.2%. 数据着手：韩国保健福祉部 .

[ 8 ] Seoul Metropolitan Government. 首尔迎来医疗旅游外籍游客一年百万东谈主次期间 .2025-09-16.2024 年首尔理睬医疗旅游外籍游客近 100 万东谈主次 .

[ 9 ] Turkish Medical Centers.JCI-Certified Hospitals in Turkey.https://turkishmedicalcenters.com/jci-certified-hospitals-in-turkey/. 土耳其领有拔擢 50 家 JCI 认证病院 .

[ 10 ] 搜狐 . 土耳其医疗旅游凭什么作念到全球前五 .2019-11-12. 土耳其共有 46 家 JCI 认证病院，位列全球前三（不含好意思国）.

[ 11 ] My1Health.Medical Tourism in India:A Step-by-Step Guide. 印度每年理睬超 200 万国际患者（印度旅游部 2023 年数据）.

[ 12 ] Israeli Hospitals Ltd.CAR-T therapy in Sheba Hospital. 甩掉 2023 年 5 月，Sheba 医疗中心累计为 258 例患者实施 CAR-T 疗法 .

[ 13 ] 知乎 .JCI 退出中国市集，光辉时曾有百家内地病院参评 .2023-04-15.

[ 14 ] 知乎 . 国际病院认证 JCI" 逃离 "，中国医疗环境复杂在哪儿 . 引自 JCI 官网：中国内地认证病院约 46 家，仅 1 所公立病院（赣州市东谈主民病院南院区），已于以前 2 月自觉捣毁 .

[ 15 ] 搜狐 . 国际医疗旅游认证 Temos 投入中国 .2026-03-19.Temos 总部位于德国科隆，与 JCI、GHA 王人名，获 ISQua EEA 招供 .

[ 16 ] Temos Worldwide.International Healthcare Accreditation.https://temos-worldwide.com/

[ 17 ] 国度发改委 . 海南：博鳌乐城更始 " 医疗 + 旅游 + 康养 " 形式温顺看管银龄 .2025-12-01. 乐城享有 " 临床急需入口药械特准准入 " 策略 .

[ 18 ] 东谈主民日报 . 海南自贸港博鳌乐城先行区以更始驱动健康产业升级 .2025-03-27. 引进超 490 种国外已上市、国内未上市的更始药械 .

[ 19 ] 搜狐 . 土耳其医疗享誉全国 .2023-01-14. 土耳其每年理睬超 55 万名医疗健康旅游游客 .澳洲幸运5中国官方网站